Analista Comercial SR - Empresa OnHUB

Esta oportunidade é para atuação em uma empresa parceira do AmorSaúde. Nosso time de Recrutamento & Seleção está oferecendo suporte na divulgação da vaga e na triagem inicial dos currículos. As demais etapas do processo seletivo e a efetivação da contratação serão conduzidas diretamente pela empresa parceira.

Descrição Sumária

Responsável pela prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais do OnHUB, atuando de forma consultiva junto ao PDV, redes e empresas parceiras. Será o principal elo entre o mercado e a solução, contribuindo ativamente para a estruturação do funil de vendas, validação do modelo comercial durante o piloto e suporte à estratégia de crescimento do produto. Atuando também como parceiro estratégico na validação do modelo de negócio e estruturação da estratégia comercial do OnHUB.

Descrição Detalhada

• Prospectar e qualificar leads B2B (clínicas, lojas CDT, empresas de dentro e fora do grupo TODOS);
• Atuar de forma consultiva, entendendo o contexto do cliente e apresentando a proposta de valor do OnHUB;
• Conduzir reuniões comerciais, demonstrações da solução e negociações;
• Apoiar a construção e evolução dos planos comerciais (modelos, preços e pacotes);
• Atuar em conjunto com CS, Marketing e Implantação para garantir alinhamento entre venda, implantação e retenção;
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM;
• Apoiar a análise de resultados do piloto e gerar insumos para escala comercial;
• Participar de eventos, ativações comerciais e ações estratégicas do OnHUB.

Desafios

• Vender uma solução nova, em fase de piloto e validação de mercado;
• Atuar em um contexto de construção de processos comerciais;
• Equilibrar abordagem consultiva com metas e crescimento;
• Atuar com diferentes perfis de clientes e decisores;
• Explorar upsell de planos;
• Comercializar espaços publicitários para parceiros estratégicos.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios;
• Vivência com soluções digitais, tecnologia ou serviços recorrentes será diferencial;
• Experiência com funil de vendas, negociação e relacionamento com clientes.
• Técnicas de vendas consultivas;
• Gestão de pipeline e CRM;
• Noções de métricas comerciais (CAC, LTV, conversão, MRR);
• Capacidade de leitura de mercado e proposta de valor.