SDR Pleno - Pré-vendas

Responsável pela prospecção ativa e qualificação de oportunidades de negócios B2B e B2B2C para o AmorSaúde, atuando como porta de entrada das parcerias estratégicas da área de Novos Negócios. Será responsável por identificar empresas com fit, conduzir o primeiro contato, qualificar demandas e preparar oportunidades para as etapas de negociação e estruturação de propostas.

Descrição Detalhada

• Realizar prospecção ativa de empresas e parceiros estratégicos (B2B e B2B2C).
• Mapear decisores, influenciadores e estruturas das empresas prospectadas.
• Realizar contatos iniciais (e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn, eventos e feiras).
• Qualificar leads de acordo com critérios definidos pela área (fit, potencial, escopo, viabilidade).
• Registrar e organizar informações no CRM / Monday (pipeline, histórico e status).
• Agendar reuniões qualificadas para o Gerente/Diretor de Novos Negócios.
• Apoiar a preparação de materiais iniciais para reuniões e apresentações.
• Apoiar ações de prospecção em feiras, eventos, patrocínios e ativações da marca.
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Inteligência de Mercado para geração de leads.
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão.

Desafios

• Prospecção em mercados variados e modelos de negócio diferentes.
• Atuar em uma área nova, em processo de estruturação e amadurecimento.
• Garantir qualidade na qualificação das oportunidades, evitando esforços improdutivos.
• Trabalhar com múltiplos produtos e soluções do portfólio AmorSaúde.
• Apoiar o crescimento da área sem perder organização e padrão.

Requisitos

• Ensino superior em administração, Marketing, Comunicação, Comercial ou áreas correlatas.
• Prospecção ativa B2B.
• Qualificação de leads.
• Funil de vendas.
• Técnicas de abordagem consultiva.
• Organização de pipeline e indicadores.
• Desejável experiência em empresas de serviços, saúde, benefícios ou soluções corporativas.