Consultor Comercial SR

Responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais do OnHUB, atuando de forma consultiva junto às clínicas, parceiros estratégicos e empresas de diferentes segmentos.

Será o principal elo entre o mercado e a solução, contribuindo ativamente para a expansão do OnHUB, estruturação do processo comercial, crescimento da base de clientes e desenvolvimento de novas oportunidades de receita, incluindo comercialização de espaços publicitários e expansão de planos.

Atuará também apoiando a construção da estratégia comercial do projeto, materiais de venda, apresentações comerciais e evolução do modelo de negócio durante a fase de crescimento do OnHUB.

Descrição Detalhada

• Prospectar e qualificar leads B2B;
• Realizar reuniões comerciais consultivas, entendendo contexto, necessidades e oportunidades do cliente;
• Apresentar soluções e diferenciais do OnHUB de forma estratégica;
• Conduzir negociações e fechamento de contratos;
• Apoiar a construção e evolução dos planos comerciais, modelos de oferta e estratégia de expansão;
• Comercializar espaços publicitários e oportunidades de mídia dentro do ecossistema OnHUB;
• Apoiar o desenvolvimento de materiais comerciais, apresentações e estrutura de vendas;
• Atuar em conjunto com CS, Marketing, Implantação e Operações para garantir alinhamento entre venda, implantação e retenção; • Registrar e acompanhar oportunidades no CRM;
• Apoiar análises comerciais e geração de insights para crescimento do projeto;
• Participar de eventos, ativações e reuniões estratégicas do OnHUB;
• Apoiar a expansão da solução para diferentes segmentos, como clínicas, hospitais, lojas, pet shops, laboratórios, bancos e demais operações de atendimento ao público.

Desafios

• Atuar em um projeto em fase de crescimento e estruturação comercial;
• Desenvolver vendas consultivas em um modelo inovador e ainda em expansão;
• Equilibrar crescimento comercial com construção de processos;
• Criar relacionamento com diferentes perfis de clientes e decisores;
• Explorar upsell de planos e recorrência;
• Construir uma carteira sustentável de parceiros e anunciantes;
• Apoiar o posicionamento do OnHUB como solução estratégica de comunicação e experiência do cliente.

Requisitos obrigatórios

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Relações Públicas ou áreas correlatas.
• Experiência prévia com vendas B2B, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência com prospecção, qualificação de leads, negociação e fechamento de contratos.
• Experiência com gestão de funil de vendas, pipeline comercial e relacionamento com clientes.
• Conhecimento em CRM, preferencialmente HubSpot ou ferramentas similares.
• Familiaridade com ferramentas como Google Workspace, Monday, PowerPoint ou Google Slides.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e construção de proposta de valor.
• Noções de indicadores comerciais, como conversão, CAC, LTV e MRR.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e perfil consultivo.
• Organização, autonomia, visão analítica e senso de dono.
• Disponibilidade para atuação presencial em Ribeirão Preto/SP.
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais.

Requisitos desejáveis

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou áreas afins.
• Experiência com soluções digitais, tecnologia, serviços recorrentes, mídia, publicidade ou marketing.
• Vivência em projetos comerciais em fase de estruturação ou expansão.
• Experiência com construção de carteira, relacionamento corporativo e desenvolvimento de novas oportunidades de receita.
• Conhecimento ou vivência no segmento de saúde, clínicas, hospitais, laboratórios ou serviços voltados ao atendimento ao público.