Analista Comercial Sênior

Atuar estrategicamente no desenvolvimento comercial da rede de clínicas e parceiros da DentalVidas, com foco em vendas, performance, expansão da carteira e atingimento de metas. Analisar indicadores, identificar oportunidades e desenvolver estratégias, campanhas e planos de ação para impulsionar a conversão e os resultados, atuando em parceria com áreas internas e na identificação de novas oportunidades de negócios.

Descrição Detalhada:

Desenvolver e fortalecer o relacionamento comercial com as clínicas credenciadas e parceiros comerciais, atuando como ponto estratégico para geração de vendas da DentalVidas.

Engajar e estimular as clínicas credenciadas na oferta e comercialização dos planos odontológicos, promovendo uma cultura de vendas e orientação para resultados.

Acompanhar o desempenho comercial das clínicas e parceiros, identificando oportunidades, pontos de melhoria e potenciais de crescimento.

Monitorar indicadores comerciais e de vendas, elaborando análises, relatórios e apresentações para acompanhamento dos resultados e suporte à tomada de decisão.

Acompanhar o desempenho das campanhas comerciais, desde o planejamento e divulgação até a mensuração dos resultados.

Propor e implementar ações comerciais e estratégias de incentivo para aumento da conversão e geração de novas vendas por meio da rede credenciada e parceiros comerciais.

Identificar clínicas com maior potencial comercial e desenvolver planos de ação específicos para aumento de performance.

Apoiar a definição de metas, indicadores e objetivos comerciais relacionados à atuação da rede credenciada.

Realizar acompanhamento periódico dos resultados junto às clínicas, orientando os parceiros quanto às estratégias, campanhas, produtos e oportunidades comerciais.

Desenvolver junto ao marketing e setor de treinamentos, materiais e ferramentas de apoio à venda, contribuindo para a capacitação e preparação das clínicas credenciadas para a oferta dos produtos.

Mapear oportunidades de expansão, novos negócios e aumento da penetração dos planos odontológicos junto à base de clientes das clínicas.

Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Operações, Jurídico, Gestão de Rede, Atendimento e demais áreas relacionadas, visando garantir alinhamento das estratégias comerciais.

Acompanhar tendências, práticas de mercado e comportamento dos parceiros, identificando oportunidades para aprimoramento das estratégias comerciais.

Elaborar análises de performance e apresentar resultados à liderança, propondo planos de ação para correção de desvios e melhoria dos indicadores.

Apoiar projetos e iniciativas comerciais estratégicas da empresa, contribuindo para o crescimento sustentável das vendas e da carteira de clientes

Atuar com autonomia na condução das atividades, propondo soluções e melhorias nos processos comerciais e no relacionamento com a rede credenciada e parceiros.

Participar de eventos presenciais e remoto em nome da empresa.

Desafio:

Engajar as clínicas credenciadas e parcerias comerciais fortalecer sua atuação como canal de vendas da DentalVidas.

Aumentar a adesão e os resultados das campanhas comerciais junto à rede credenciada e parceiros.

Identificar oportunidades e propor ações para melhoria dos indicadores e crescimento das vendas.

Influenciar e mobilizar parceiros, mesmo sem gestão direta, construindo relacionamento e compromisso com os resultados.

Acompanhar o desempenho das vendas, identificar desvios e atuar rapidamente na recuperação dos resultados.

Conectar com empresas contratantes para vendas do plano odontológico.

Conciliar as estratégias comerciais da DentalVidas com as necessidades e particularidades das clínicas credenciadas, parceiros e empresas contratantes.